Une similarité de la culture d’entreprise entre l’expéditeur et le fournisseur de services logistiques facilite le travail de chacun.

Bien sûr, les volumes, services et coûts logistiques peuvent tous être quantifiés et mesurés. Mais, la similarité de la culture d’entreprise est la clé d’une bonne relation d’affaires.

Appelez cela comme vous le voulez: la culture, la personnalité ou la marque d’une entreprise. Un « partenariat » commercial réussi et à long terme ne repose pas uniquement sur les chiffres.

Pour trouver une culture d’entreprise qui convient, nous pouvons sélectionner les entreprises en fonction de leur taille, de leur niveau d’innovation et de technologie, de leur sensibilité à l’égard des coûts, de leur tolérance au risque, de leur marché vertical ou d’autres critères « culturels ».

Les fournisseurs de services logistiques comprennent qu’une relation commerciale florissante repose sur un sens commun d’équité, de responsabilité et de respect.

Dans un secteur régi par des processus opérationnels et des gains d’efficacité, la pondération des facteurs de différenciation moins tangibles qui favorisent la collaboration et la coopération interpersonnelle est souvent négligée. Le modèle de vente-conseil de MonATL favorise la compatibilité entre les coûts, les compétences de base et la culture d’entreprise.